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【央视新闻客户端】
央视网消息:“种草”、打卡、自拍剪辑短视频;唱歌 、旅行、玩转各种电子产品……如今,这样的体验已经不再只是年轻人的专属。在上海最繁华的商圈,爷叔和阿姨们用日程满满的体验 ,写出了银发人生的另一种答案。
这里是上海繁华的南京东路,在这座商场里的七八两层楼,超过7000平方米的空间专为银发一族服务 。这里不仅有购物 ,还有健康、学习、社交 、出行等一系列场景。
老年电动代步车,比较方便地折叠,就可以比较方便放到车的后备厢里面去了。
出乎所有工作人员预料,商场自开业以来 ,销售最好的品类竟然是各类智能乐器。
什么是电影感?什么是中心点构图?Vlog课堂上,银发族学得认真仔细 。国学课堂上,叔叔阿姨吟诵国学经典以修身养性。不远处的自由活动区 ,两位阿姨则结为互助伙伴正在学习古琴。
消费者高阿姨所说的会员,是繁花里599元一年的会员卡,这里的银发族人手一张 。因为可以上全年20多种兴趣课 ,也因此商场成了会员的社交场域,有人一泡就是一天。
出门左转有餐厅,右转有银发旅游咨询 ,再往前走还能看场脱口秀。在这个集“衣食住行、吃喝玩乐 ”于一体的体验生活空间,银发族不仅是“消费者”也是“共创者” 。在这里,商品是道具 ,体验即演出,银发一族则是主角。
多元体验驱动消费银发商业体的流量账本
提到银发族的消费,很多人都会想到“只买对的,不买贵的 ”。而如今 ,为体验付费、为心动买单,银发族的消费也越来越追求实用性之外的感受 。他们的账单里究竟写着怎样的变化?
姚天辰是上海百联繁花里的负责人。一年前,他管理的繁花里还只是一个面积不大的商店。开业后 ,他们发现空间远不能满足银发族的需求,于是门店迅速从500平方米扩展到7000平方米 。在这里,各类课程为银发族提供学习体验 ,琳琅满目的商品提供价值体验,社交场域则提供情绪体验。而让运营方惊喜的是,三者之间还能形成有效联动。
姚天辰介绍 ,比如说课程里面有教烘焙的,有教健康养生的,他们上完课之后就对线下的一些食品低GI的(低血糖生成指数食品)特别感兴趣。
目前 ,繁花里给所在商场带来的日均客流达3000人 。口口相传的信任使得高黏性会员人数也增长迅猛,目前已经有近1500名银发会员。
从“吃喝玩乐”到“诗和远方”银发族的多彩账单
这1500人中就有彭女士。彭女士退休已有10年,柴米油盐之外,她的消费账单和她的日常生活一样多彩而充实 。
上海居民彭华表示 ,她退休之后,一直在做的就是旗袍走秀,每个星期要训练1到2次 ,有时候还会有演出。
彭女士把旗袍社团生活称为自己的“主业 ”,通过服装体验美 、通过演出体验价值感。此外,在老年大学学习走秀、跳舞、弹钢琴 ,还有每月定期的游泳锻炼 。彭女士说,退休生活开启了一段真正属于她自己的黄金时光。
而在日常的半径之外,旅游是彭女士的另一种“生命充电”方式。
彭华表示 ,2025年走了几个地方,新疆的独库公路,从南疆进 ,北疆出,周边的两日游三日游性价比很高 。国外去了西班牙和葡萄牙,一共13天。
和彭女士一起出游的朋友很多来自一家她常去的俱乐部。在这家俱乐部里,她和朋友们可以待上一整天 。正在给她拍照的是俱乐部运营负责人钱子卿 ,钱子卿曾经从事银发族节目的制作。三年前,他嗅到商机,和朋友一起开了银发俱乐部。
一百元玩一天老年“聚”乐部撬动银发生意大账本
钱子卿介绍 ,这家门店四十几间包房,基本上可以满足,人均100多元在这里就可以聚上一整天。一室一厅的独立的包房 ,和自己的朋友们可以在包房里面吃饭 、唱歌、打牌,这个是属于独乐乐 。出了房间也可以和不认识的朋友们,大家一起众乐乐。他们的公共空间里面 ,提供了专业的影视级的布景,还有专业的舞池灯光,下午还有驻唱的歌手的表演。
两餐饭加一天的聚会娱乐 ,每个人的花费不到150元 。
在银发社交的需求催生下,钱子卿和朋友在不到三年的时间里,开了4家线下门店。目前,4家门店平均每天服务银发消费者超2000人 ,每家门店月收入超200万元。对俱乐部来说,扣除餐饮和乐队演出等运营成本,利润其实相对微薄 。在一日聚会的产品之外 ,运营团队也在围绕银发族的需求开发新的体验。
线下门店积累客户资源,以一日聚会产品为主,多日旅游、下午茶 、酒店产品、电商销售为辅 ,形成业务矩阵,实现互补性交叉补贴,最终构建银发人群的服务生态。
由浅到深由通用到精准银发体验新范式加速演进
这些创新业态不仅是在“服务老人 ” ,更是在运营“人生新阶段的生活方式” 。它出售的不是商品,而是“被需要”的社会连接和“被看见 ”的情感满足。从提供服务到价值共创,市场边界正在发生怎样的变化?当银发遇上体验 ,消费的新范式又将如何重构?
银发族的消费力有多强?在四川,主打移动星级酒店的“熊猫专列”旅游列车,自运营以来竟有高达75%的旅客为60岁以上的“银发客人”。而在福建霞浦的滩涂之上,中老年摄影团超过了八成 ,带火了“摄影+康养”的旅游模式 。
专家:人均预期寿命增长“银发+体验 ”将有更大市场空间
随着科学技术的发展和生活品质的提升,中国人均预期寿命已经达到79.25岁。专家表示,更长的生命周期也为“银发+体验”带来了更广阔的市场空间。
复旦大学老龄研究院院长彭希哲表示 ,老龄社会要逐渐过渡到长寿社会,长寿就是百年人生。这个时候,人们就会重新思考我未来的生活怎么样 ,他就希望能够体验更多的东西 。
从买产品到买感受,体验后的信任感成为银发消费的重要动因。从“餐厅”到“俱乐部 ”,从“养老院”到“综合为老服务中心” ,从卖“一张床位 ”到出售“品质生活方式”,银发消费的场景也在发生显著变化,由“单一”走向“复合 ”。
“十五五”规划纲要提出 ,扩大老年教育资源供给,发展老年大学,满足老年人精神文化需求 。在上海,“市—区—街镇”三级老年教育网络不断完善 ,上海老年大学已累计提供100万个学习名额。
专家:银发教育兴起身份体验映射精神追求
在相对基础的课程之外,国内一些高校也开始开发老年留学项目。无论是短期的“康养游学 ”,还是重返校园的深度体验 ,银发教育的悄然兴起,映射了“新老年”群体的精神追求 。
彭希哲表示,我们可以把它理解为三个层次 ,体验经济,第一个身体体验,比如说康养旅居运动理疗。第二种是情绪的体验 ,陪伴、社交 、兴趣。第三层实际上就是身份的体验,我是在学习,我是在旅行 ,我还在工作,我是有品质地生活,这是一种老年人自我认定的一种身份 。
财经快评:活到老“悦”到老
如今,银发族正在重新定义晚年 ,也在塑造新的消费范式,一些“刻板印象”正在被不断打破。例如在上海商圈,出乎经营者的意料 ,时尚的智能乐器成为银发族的消费爆款。老年课堂上,年轻人热衷的VLOG视频课,叔叔阿姨们踊跃报名 。奔赴诗和远方的长途游 ,更是夕阳红的必选项。
半生忙碌,多年来总是“没空玩、没空学、没空去 ”,现在突然有空了 ,消费张力自然强势爆发。追时尚、赶潮流,现在的银发族一点儿不输年轻人,已然成为“悦己消费”的“主力军”。
银发期不是人生休止符 ,而是重拾热爱的圆梦期 。这是一个承载3.2亿人群,规模预期超30万亿元的超大市场,也推动供给端加快转变思维。超越生活基础需求,秒懂长辈“悦己心思 ” ,善于营造“圆梦体验”。我们用心敬老,也是在经营一份值得向往的美好未来 。【
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